央廣網北京1月20日消息(記者丁飛)據中國之聲《新聞晚高峰咖啡機》報道,生日宴或者結婚禮上,量身定做幾箱“國酒茅臺”,以前不可能的事情,如今,變成了現實。近日,貴州茅臺宣佈成立個性化定製營銷有限公司,瞄準“私人訂製”市場。
  從化療副作用前還在人民大會堂、首都機場、國宴和外交場合特供的高端白酒,如今也走入“接地氣”的通道。茅臺董事長袁仁國形容它為“顧客心動,我們行動”。
  想來國酒茅臺的高管們,今天度過了偷著樂的一天。截止收盤,股價大漲5.39%室內設計,收盤報126.79元,硬是奪回"兩市第一高價股"寶座。這背後,一個最直接的原因,是央視記者水均益透露的,俄羅斯總統普京對茅臺的稱贊。
  水均益:他們的工作人員給普京和我們這幾位記者上上茶製冰機維修,普京總統跟我單獨的開起玩笑,這個茶怎麼樣?我說我還沒來得及喝呢,他說是不是換成茅臺會更好啊?我說是啊。
  當然,這不是全部。被國外元首稱贊贏來的口碑,不一定比得上茅臺董事長袁仁國近日雄心勃勃提出的2014年銷售目標:增長12.5%,銷售收入目標突破450個億。而他手裡握著的新武器,是茅臺酒的個性化定製鼎曜製冰機,目標:10億。
  袁仁國:今年我們這個可以做個性化營銷,也是量身訂作,包括我們今年對我們的目標要求是最少要確保10個億,然後3-5年我們各項營銷要到4-5個億。
  2014年1月18號,貴州茅臺個性化定製營銷有限公司在貴陽正式宣告成立,這是白酒行業內第一家個性化定製營銷公司。也就是說,從前貨架上價格高昂的國酒茅臺,未來上面將可能寫著"金榜題名"或者一個大紅的"囍"字,甚至是新郎新娘的照片,或者是某個世界名人的頭像。總之,"私人訂製",茅臺出品。
  拿出一個公司來做個性化市場,這被業內認為是茅臺告別官酒時代,走向"接地氣"時代的象徵。目前這個公司規模不大,只有20人左右。因熟悉茅臺個性化品牌而被特聘為總經理的田濤,今天下午接受了中國之聲記者採訪。
  田濤:茅臺做這個業務,並沒有說是看到白酒廠怎麼樣去做,只是根據自己的一個業務需求,以前是以產品以賣方市場為主。但是現在就是想把這個服務做的更貼近消費者。
  記者:你現在目前看,這塊市場怎麼樣?
  田濤:隨著市場越來越理性化,價值各方面回歸的話,我覺得應該是每個廠商都會重視,都會把自己的服務這塊會充實起來。
  "私人定製",是茅臺新年甩出的第一張牌,主要針對民營企業和個人,價格從兩三百,到上萬元不等。從去年主動對接電商、攜手酒仙網拓展銷售渠道,到如今組建個性化定製公司,"放下身段"切入"民酒市場",業內龍頭茅臺的每一步,似乎都是高端白酒行業轉型的標誌。
  中投顧問白酒行業研究員簡愛華:在2013年這個行業調整期之內,各個白酒企業尤其是高端白酒發展受挫,就是說他們繼續要尋找到高端白酒的另外一個發展方向,定製這一塊,未來會成為高端白酒它們發展的另外一種方向,在定製酒這快,目前已經有瀘州老窖、五糧液,還有貴州茅臺,他們在涉足,目前定製酒內部,整個的市場份額他們基本上都是以做高端為主,也並不能說它是告別了高端,它只是在慢慢的調整它高端產品所占的市場份額。
  53度飛天茅臺,它的價格被視為高端白酒行業風向標。2011年,它的售價站上2000元大關;2012年,下滑到1800多元;2013年初,價格在1500元上下。而目前,年關將至,市場上不少地方八九百就可以買到,只比出廠價高出一點。這或許就是高端白酒行業眼下最真實的寫照。當然,它也標出了一條新的起跑線。  (原標題:茅臺重兵佈局“私人定製” 今日股價大漲5.39%)
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